百般努力,只為用心做好一件事,用熱情去澆灌辛勤耕耘的土壤。
在我國悠久的酒文化歷史進程中,酒一直都是情感表達必不可少的杯中之物,人們賦予了它諸多人文色彩,承載著人的喜怒哀樂。當(dāng)然,在酒文化不斷發(fā)展的今天,酒也成為了品質(zhì)生活的必需品,消費場景也更加豐富多元,市場需求日益旺盛。
酒的應(yīng)用場景之多、消費者需求之大,也就決定了酒水市場的火爆。黃金醬酒經(jīng)銷商黃文衛(wèi)就是把握住了這一市場趨勢,數(shù)十年如一日扎根于酒行業(yè),以專業(yè)、專注、專心為立腳根本,認真從事著他所熱愛的這份事業(yè)。
專注酒行業(yè),選擇一個對的品牌
選擇一個好的行業(yè),持續(xù)耕耘下去,終會有結(jié)果,而黃文衛(wèi)的選擇就是酒。
從2005年開始進入酒水行業(yè)以來,他已經(jīng)在這一行奮斗了近20年,也見證了這二十年間酒行業(yè)的風(fēng)云變幻。從起初接觸紅酒和黃酒品牌,再到2021年選擇黃金醬酒并開始布局醬酒市場,每一次選擇的背后,都是對市場敏銳的洞察。
在準確把握住市場的基礎(chǔ)之上,品牌的影響力也是不得不考慮的發(fā)展因素。如何在當(dāng)下醬酒品牌林立的市場環(huán)境之中選擇到一個對的品牌并成功脫穎而出,成為市場上炙手可熱的消費之選?對此,黃文衛(wèi)也有自己的判斷,“現(xiàn)在情況和以往不同,要在一個行業(yè)做得出色,只靠市場的潛在動力是遠遠不夠的,擁有一個強有力的品牌加持,才能事半功倍?!?/p>
在品牌選擇前期的市場調(diào)研中,黃文衛(wèi)就鎖定了黃金醬酒,品牌背后的巨人集團背景深受他青睞,他堅信雄厚的背景實力定能讓黃金醬酒品牌在后續(xù)的發(fā)展過程中產(chǎn)生強大的爆發(fā)力。
此外,黃金醬酒上乘的口感品質(zhì)也是讓黃文衛(wèi)最終選擇黃金醬酒的重要原因?!耙郧拔医?jīng)營紅酒和黃酒,沒有想過要再去接觸其他品類的酒水,但是在了解了黃金醬酒之后,我覺得它的口感和品質(zhì)非常好,在酒水市場上肯定能大有可為”。
通過一年多的實踐,在嘉善市場上所取得的優(yōu)良成績已經(jīng)驗證了他的判斷。黃金醬酒在消費者群體中廣受好評,這也為當(dāng)?shù)厥袌龅拈_拓打下了堅實基礎(chǔ),加上擁有品牌方的全力支持,整體市場收益良好,為進一步開拓市場增添了不竭動力。
專業(yè)做酒,因地制宜推動市場動銷
在一年多的市場耕耘中,黃文衛(wèi)準確把握住了當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c,結(jié)合自身優(yōu)質(zhì)的渠道資源,打造出了屬于自己的發(fā)展路徑。
他注重當(dāng)?shù)厥袌龅钠放菩麄鳎c品牌方一起在嘉善當(dāng)?shù)胤e極推動線上、線下媒體廣告宣傳。此外,和大部分酒商一樣,他也走商超渠道,除了賣貨,也為陳列展示,只為最大限度地在當(dāng)?shù)厥袌鲈黾悠放破毓舛取?/p>
為了拉動銷量,有效調(diào)動手中的渠道資源,他積極與當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)企事業(yè)單位對接,借助優(yōu)質(zhì)平臺打造團購渠道,并進一步開展長期合作,實現(xiàn)銷量穩(wěn)增長。
在客戶體驗方面黃文衛(wèi)也力求做到極致,以客戶為中心,用黃金醬酒高端品質(zhì)詮釋品牌力量。他在當(dāng)?shù)赝ㄟ^品鑒會模式精準邀約目標客戶,讓品牌與消費者之間建立起強有力的鏈接,促進相互間的溝通了解。其次,結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c,以紅酒、黃酒和黃金醬酒三大品類有效組合,為消費者提供更多選擇,因地制宜推動市場動銷。
在當(dāng)?shù)厥袌鲩_拓上多措并舉,已經(jīng)取得了不錯的成績,也讓他對黃金醬酒未來的發(fā)展充滿信心。
以拳拳赤子之心,專心做黃金醬酒
黃文衛(wèi)屬于實干派,做選擇果斷,一旦認可并選擇的項目,就會傾盡所有精力去執(zhí)行,力求完美。對于黃金醬酒的選擇也不例外,他相信認真耕耘才能出結(jié)果,愿意花時間精力去開拓市場,以一顆赤子之心認真從事酒行業(yè),去傳播醬香美酒。
“選擇了黃金醬酒,那就是一定要去專心做的,這是我選擇的唯一的一款醬酒品牌,目的就是要將全部的精力和資源都放到這上面來,一定要去把品牌做好”,這是黃文衛(wèi)對黃金醬酒的執(zhí)著。
即使在今年疫情反復(fù)影響的情況之下,他也在一面持續(xù)開拓業(yè)務(wù),一面進行團隊培訓(xùn),他要借此機會培養(yǎng)一支能打勝仗的銷售鐵軍,更好地服務(wù)嘉善市場。
未來,通過與黃金醬酒的強強聯(lián)手,必定會讓嘉善的醬酒市場開拓更加順利,他相信黃金醬酒一定會突破重圍,在市場上綻放出絢麗的花朵。